Como exhibir mejor nuestros productos o mejorar la vidriera

Hay muchisimos estudios que se hacen para determinar como hay que exhibir los productos para vender mas, para saber cuales son los lugares donde la gente se detiene por mas tiempo y donde habrìa que colocar los articulos según la rotacion de los mismos.
Todos estos estudios se pueden encontrar fácilmente por Internet o en algunos libros y revistas especializadas, pero lo que nosotros queremos en este blog es contarles la experiencia que tenemos todos los dias hace varios años, con respecto a las vidrieras.
Lo primero que podemos recomendar es agrupar los articulos por “familias”. Esto quiere decir que tenemos que colocar, por ejemplo, todos los productos de aluminio en un lugar, los de vidrio en otro y asì ir formando grupo de articulos. Esto va a resultar ùtil al cliente por que dando un vistazo rapido puede saber en què lugar aproximado puede encontrar lo que està buscando.
Cuando alguien nos dice que tiene una vidriera muy chica y no entran todos los articulos que vende, generalmente le decimos que no es necesario tener todos los articulos exhibidos y estarìa mal caer en el error de tapar un articulo con otro o ponerlos muy juntos para que entre todo. Lo que podemos hacer es exhibir productos representativos de cada rubro. Por ejemplo si vendo veinte modelos de vasos y copas, lo que tengo que hacer es poner un vaso trago largo, una copa de agua y un vaso trago corto. Si se puede tambien un jarro chopp y un modelo de jarra de vidrio. Lo importante es que lo que està exhibido se vea bien, después los clientes entraràn al negocio y preguntaràn si tenemos otros modelos, y ahì si, ya dentro del local, tenemos que tener otra exhibición preparada para mostrarles toda la variedad y para que puedan tener el producto en sus manos. Esto ùltimo es muy importante por que facilita la decision del posible comprador a favor nuestro.
Una buen consejo que podemos dar, es colocar el precio de todos los articulos (ademàs es obligatorio por ley) por que de esta manera el posible comprador no se siente presionado a entrar y ponerse en contacto con el vendedor. Esto tambien nos beneficia a nosotros ya que nos agiliza el proceso de venta.
Por ùltimo y para terminar con este pequeño resùmen de sugerencias, les decimos que es muy importante el tema de la iluminación. Todos los espacios de la vidriera, hasta el ùltimo rincon, tienen que estar bien iluminados y desde la vidriera tiene que salir una luz càlida e intensa que invite a los clientes a acercarse.

By AJB de www.solo-ofertas.com.ar
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